Заявки по 250 рублей для бизнес тренинга "Жесткие переговоры" Владимира Соловьева

2016
"Как мы искали бизнес аудиторию в Екатеринбурге на покупку билетов от 25000 рублей"
Задача:

Получить заявки для последующего прозвона менеджером и продажи тренинга по телефону дешевле 400 рублей.
Было сделано первым делом:

1.Подключили Yandex и Google метрики.

2.Подключили сервис сквозной аналитики Roistat

3.Подключили отслеживание звонков к CRM системе для понимания качества заявок

Целевая аудитория:
Бизнесмены (средний и большой бизнесы). Руководители отдела продаж. Директора. Продажники. Предприниматели. Топ менеджмент.

Как искали аудиторию и какие настройки сработали?
Сработали настройки по интересам: бизнес, предпринимательство, продажи, менеджмент, личностный рост, мотивация.

Боли целевой аудитории:

Не слушают на переговорах (слабая харизма, неумение говорить).

Не умеют продавать дорого.

Сложно общаться и преподносить продукт.

Чем крупней потенциальный клиент, тем сложнее общаться.

Тяжело подстроиться.

Испытывают фейлы в продажах.

Упали продажи.

Кризис.

Продавцы в компании - гавно.

ЭТОЖ ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ.

Не умеют продавать без скидок.

Постоянно прогибаются под оппонента на переговорах.

За 30000+ рублей получили заявки дешевле всех остальных каналов трафика. Получили около 120 заявок в среднем за 250 рублей.
ROI - составил 500+% (на вложенный в рекламу 1 рубль получили 5 рублей).

Выводы:

Необходимо знать свою целевую аудиторию и ее боли. Лучшими объявлениями были те, которые в тексте или банере говорили о меньших продажах в условиях кризиса, не умении продавать дорого.

Тестируйте МНОГО ТЕКСТОВ И КАРТИНОК (мы протестировали более 60 изображений с 15 вариантами текстов под ними).

АНАЛИЗИРУЙТЕ результаты в Яндекс.Метрике. Анализируйте качество трафика в Яндекс.Метрике.

Сайт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен иметь мобильную версию.

Текст ОЧЕНЬ важен. Как видите выше, мы не сильно тестировали картинку, сколько текст на ней и под ней.

Используйте систему Roistat для сквозной аналитики (по возможности).

Использовали похожую аудиторию.

Настроили ретаргетинг на ушедших посетителей, тем самым возвращая не только перешедших по нашей рекламе, но и из других источников.

Хотите обсудить ваш проект?
Свяжитесь удобным для вас способом

Виталий Комысов
Автор блога. Таргетолог